2022年6月1日，浙江廣杰投資管理有限公司吳剛、陳強強調研西部建設。西部建設董事長吳志旗、副總經理/董事會秘書林彬、董事會辦公室副主任李春玲、董事會辦公室投資者關系管理經理鐘華接待。骨料業(yè)務在調研過程中，西部建設對砂石骨料業(yè)務具體規(guī)劃進行了說明：砂石骨料業(yè)務是支撐西部建設做強做大混凝土業(yè)務、優(yōu)化產業(yè)結構、夯實區(qū)域競爭力的關鍵業(yè)務。具體規(guī)劃：按照“分級實施、穩(wěn)步推進”的原則，圍繞國家重要戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域、聚焦“沿江、沿海、沿貨運鐵路”重點區(qū)域進行業(yè)務布局。一是獲取礦源，掌握資源。對接掌握優(yōu)質資源的政府平臺、國有企業(yè)、上市公司等，深化合作共同掌控資源。積極融入綠色環(huán)保產業(yè)，通過礦山修復、河道治理等途徑獲取礦山資源。因礦制宜，探索“輕”資產、“零”資產模式，獲取重點區(qū)域礦山開采經營權；二是主業(yè)協(xié)同和外部開拓并舉。持續(xù)開展骨料生產工藝優(yōu)化和技術研發(fā)，促進精品骨料生產和外加劑產品研發(fā)、混凝土技術突破等的多點融合。以客戶需求為導向，細分市場，運用“規(guī)?；薄安町惢遍_拓戰(zhàn)略，扎根外部市場，加快成長速度。三是健全骨料產業(yè)生態(tài)體系，核心資源和持久優(yōu)勢并舉。積極拓展公、鐵、水多式聯(lián)運，推進建設“1+N”運能保障體系。聯(lián)動骨料供應鏈平臺，打造骨料供應鏈生態(tài)系統(tǒng)。四是把綠色發(fā)展融入礦山建設、生產、運營全過程，推進資源高效利用和生態(tài)環(huán)境治理恢復相結合。建設“數字化礦山”，推進安全礦山、無人礦山、高效礦山、清潔礦山建設。與海螺水泥合作情況同時，關于2021年12月西部建設擬非公開發(fā)行股票，引入戰(zhàn)略投資者海螺水泥，西部建設對目前定增進展、預計發(fā)行時間、合作規(guī)劃等進行了說明：5月中上旬，西部建設已對證監(jiān)會第一次反饋意見進行了回復報告的提交，目前正在等待證監(jiān)會答復告知函。西部建設將積極加快推進審批進度，爭取盡快順利獲得證監(jiān)會批文。因本次是鎖價發(fā)行，故批文下發(fā)后即可完成發(fā)行工作。西部建設與海螺水泥均為中國建材行業(yè)細分領域的龍頭企業(yè)，品牌知名度較高，且為產業(yè)鏈直接上下游關系，業(yè)務契合度和協(xié)同性強，優(yōu)勢互補顯著。雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，在原材料供銷、混凝土業(yè)務、砂石骨料業(yè)務、物流運輸業(yè)務、產業(yè)互聯(lián)網業(yè)務、科研業(yè)務等方面進行資源匹配、整合與發(fā)展協(xié)同，并開展全方位深度合作，具體合作規(guī)劃如下：1、通過原材料供銷合作，推動對公司的銷售增長。海螺水泥將在水泥采購模式、銷售價格、結算付款方式、貨款授信等方面給予優(yōu)惠。一方面，通過轉變采購模式，公司直接向海螺水泥采購，享受直接采購和價格優(yōu)惠的成本節(jié)約；另一方面，海螺水泥在貨款授信等方面給予優(yōu)惠，有利于公司靈活安排采購，進一步減輕現金壓力。上述舉措能夠實現生產端和需求端的直接對接，提高公司產品市場競爭力，推動實現銷售業(yè)績提升。2、通過在混凝土攪拌站增量市場合作，擴大公司業(yè)務區(qū)域覆蓋范圍及市場規(guī)模。雙方擬在擁有產業(yè)優(yōu)勢的區(qū)域共同投資，加大混凝土攪拌站建設、收購力度，并探討整合現有商混產業(yè)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，促進共同提升。在合作區(qū)域方面，優(yōu)選長三角、大灣區(qū)等地區(qū)作為重點區(qū)域；在合作模式方面，雙方可共同出資組建合資公司，以購地自建、并購重組為主，租賃站點為輔，平穩(wěn)推進合作；在資源配套方面，推動雙方產業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢注入合資公司，提升合資公司區(qū)域影響力。雙方的具體合作模式將采取“一站一議”方式，推動實現業(yè)務范圍的擴張，擴大公司業(yè)務區(qū)域覆蓋范圍及市場規(guī)模。3、通過砂石骨料業(yè)務合作，提升公司的資源稟賦，為市場拓展和業(yè)績增長提供資源支持。在具體合作模式上，雙方可成立砂石骨料合資公司，共享信息，對接資源，通過競拍、并購等方式獲取礦權；也可圍繞雙方已取得砂石礦產資源開展合作，另一方通過參股、包銷等模式參與業(yè)務。此外，雙方可聯(lián)合探索礦建融合項目投資合作，以基礎設施建設工程為基礎，以礦產資源運營收益為保障，實現砂石骨料礦產資源投資開發(fā)和建設施工項目的直接對接。另有，雙方可共同建設精品骨料研究院，開展精品骨料生產工藝改進、骨料級配優(yōu)化設計等研究合作，促進精品骨料生產、外加劑產品研發(fā)、混凝土技術突破等融合。通過砂石骨料業(yè)務合作，公司的資源稟賦將得到提升，為自身市場拓展和業(yè)績增長提供資源支持。4、通過物流運輸的合作，為公司的市場拓展和業(yè)績增長提供運輸保障。公司和海螺水泥將在水泥、砂石等領域簽訂物流運輸方面的合作協(xié)議。海螺水泥在具有商業(yè)合理性的前提條件下，優(yōu)先為公司提供旗下的海螺智慧物流供應鏈平臺的采購運輸服務，并提供價格或賬期優(yōu)惠。另外，雙方將探討共享公路運輸、鐵路專線等方面的物流資源，共同提高業(yè)務的跨區(qū)域協(xié)同能力。通過雙方物流運輸的合作，能夠保障公司市場拓展所需的原材料資源，并進一步降低運輸成本，提高盈利能力，從而為公司的市場拓展和業(yè)績增長提供運輸保障。5、通過產業(yè)互聯(lián)網合作，發(fā)揮產業(yè)互聯(lián)網的資源配置作用，從而增強公司在市場拓展方面的信息化競爭力。通過產業(yè)互聯(lián)網合作，一方面，海螺水泥可將砂石骨料產能等納入公司產業(yè)互聯(lián)網平臺；另一方面，海螺水泥物流供應鏈能力強大，可將公司“砼車匯”等相關資源納入其物流供應鏈平臺，最終實現雙方產業(yè)互聯(lián)網與實體資源的充分對接整合，發(fā)揮產業(yè)互聯(lián)網的資源配置作用，從而增強公司在市場拓展方面的信息化水平。6、通過科研技術合作，提升雙方技術創(chuàng)新水平，增強公司技術競爭力，促進市場開拓和業(yè)績提升。西部建設在預拌混凝土行業(yè)具備豐富的技術儲備，能夠為海螺水泥提供混凝土相關的設備及技術服務，海螺水泥承諾在同等條件下優(yōu)先采購公司相關設備及技術服務。此外，雙方考慮聯(lián)合成立水泥及制品科研學院，結合雙方在混凝土和水泥行業(yè)的技術優(yōu)勢，開展低碳建材產品和技術攻關，開展砂漿/混凝土產品技術的研究與應用，實現水泥、砂石到制品的全產業(yè)鏈的科研合作，鞏固雙方技術成果，提高產品技術含量。另外，雙方擬共同開展混凝土與水泥制品行業(yè)碳排放分析和調控技術研究，形成從原材料生產、材料運輸、混凝土攪拌至混凝土出廠整個過程中的碳排放評價體系和多路徑減碳技術體系，助力實現“雙碳”戰(zhàn)略。通過科研技術合作，將提升雙方技術創(chuàng)新水平，增強公司技術實力，促進市場開拓和業(yè)績提升。7、通過國際業(yè)務合作，促進西部建設海外市場的開拓。海螺水泥圍繞“一帶一路”已進行國際化布局，在印度尼西亞、柬埔寨、老撾、緬甸、烏茲別克斯坦等國家建有工廠；公司已在馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場開展業(yè)務。雙方可在國際業(yè)務上互通資源，協(xié)同發(fā)展，從而促進西部建設海外市場的開拓。同時，據了解，2022年12月2日，西部建業(yè)還與紅獅控股集團有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據協(xié)議，雙方將就水泥、骨料、混凝土及周邊產品集中采購和重點工程項目合作等領域開展多方位深層次交流與合作，實現互利共贏、共同發(fā)展。其他運營情況西部建設對攪拌站的建設周期、輻射半徑、布局、發(fā)展規(guī)劃等方面也進行了說明：目前，混凝土攪拌站的建設周期為：購地自建大概1年半，租地自建大概半年。輻射半徑：由于預拌混凝土具有易凝結的產品特性，一般需在2小時內運送至施工現場，其運輸半徑一般在25公里至50公里，導致預拌混凝土市場呈現出極強的地域性，各區(qū)域內企業(yè)數量、產品質量參差不齊。區(qū)域布局：2021年，公司加快推動國家戰(zhàn)略區(qū)域布局，加大京津冀、長三角、粵港澳、大灣區(qū)等戰(zhàn)略區(qū)域開拓力度，在以上區(qū)域新增混凝土站點15個，填補北京、上海、深圳等區(qū)域市場空白。全年國家戰(zhàn)略區(qū)域實現簽約量4108萬方，同比增長7.3%。同時，在綜合考慮各區(qū)域發(fā)展階段、市場特點、戰(zhàn)略需要的基礎上，深耕湖北、四川等成熟市場，打造出一批引領當地行業(yè)發(fā)展的示范區(qū)域。目前已在全國26個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）以及馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場建立了強大的生產供應能力，是目前國內預拌混凝土行業(yè)區(qū)域布局范圍最廣的企業(yè)之一。未來，公司將加大資本運作，轉變發(fā)展方式。積極運用兼并、合并、收購、重組等投資方式，更好發(fā)揮資本對區(qū)域布局和發(fā)展的作用，持續(xù)尋找與公司高度協(xié)同、產業(yè)優(yōu)質的標的企業(yè)作為投資并購標的，推進價值企業(yè)并購工作。特別是對“兩高區(qū)域”（高定位、高目標），拓展資本渠道及運作方式，與產業(yè)基金、地方政府平臺公司、股權融資等積極合作，探索聯(lián)營等方式，整合區(qū)域資源，放大國有資本功能，優(yōu)化戰(zhàn)略布局，推進業(yè)務結構調整。此外，西部建設對今年一季度應收賬款較高及同比增長的主要原因和管控策略進行了說明：西部建設今年一季度應收賬款較高，主要原因是公司業(yè)務規(guī)模較大，客戶主要為國內大型建筑施工企業(yè)，集中收款一般發(fā)生在四季度，在一季度收款相對較少。應收賬款同比增長是公司業(yè)務規(guī)模增長所致。公司應收賬款周轉率總體略高于同行業(yè)可比公司平均值，相比不存在重大差異，具有合理性。公司將以切實改善經營性現金流為重要工作目標，強化全流程管控觀念，從承接任務的源頭開始做好應收款風險防控，壓實管理責任。同時，繼續(xù)塑強營銷體系，引導行業(yè)改善墊資嚴重的不良局面，促進行業(yè)市場升級，從業(yè)務端協(xié)同施策優(yōu)化應收賬款管理。

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